Artırılmış Gerçekliğin İnsan Psikolojisine Etkileri

Artırılmış gerçekliği yeni trend olarak benimseyen ve büyük ölçüde müşteri davranışına dayanan bir sektör olarak bilinen tüketici alışverişinde müşterilerinizin neden satın aldığını öğrenmek, başarılı bir satış stratejisi geliştirmek için gizli bir formüldür.

Müşterilerin düşünme ve davranış biçimlerinin nihai kararları üzerinde her zaman büyük etkisi olmuştur. Artırılmış gerçeklik teknolojisini yeni satın almayı geliştirmek için işletmeler için kullanımı oldukça yararlıdır.

AR Kullanıcıların Satın Alma Niyetini Etkileyebilir

Uluslararası Pazarlama araştırmasında bildirildiği üzere, artırılmış gerçeklik, bir kişinin zevk alıcılarını ve bir hedefe (bizim durumumuzda bir ürün satın alma) doğru hareket etme istekliliğini etkiler. Holografik etkileşim bir ürünün algısını artırır ve müşteri üzerinde hemen olumlu bir etkiye sahiptir.

Markanın amacı müşterinin ihtiyaçlarını çözmekle ilgilidir – satın alma sürecinde büyük ölçüde bir bilgi açığı vardır. Alışveriş yapanlar doğru çözümü seçmelerine yardımcı olacak bilgiler arıyor ve kararın doğru olduğundan emin oluyorlar. Bir web sitesinde veya uygulamada resim görmek yeterli olmadığından dolayı ürün hakkında kapsamlı bilgi sağlamak için artırılmış gerçeklikten daha iyi bir teknoloji yoktur. Herkes bir şekilde ürünün nasıl hissettiğini ve nasıl kullanılabileceğini görmek istemektedir. Bir oturma odasına sanal bir kanepe yerleştirmenin basit bir artırılmış gerçeklik deneyimi, görüntüleyenleri kesinlikle müşterileri satın almaya dönüştürecektir.

İstek ve Satın Alma Arasındaki Boşluk

Her zaman bir niyet ve gerçek bir satın alma arasında bir boşluk vardır. Pazarlama tekniklerinizi sürekli geliştirirseniz, ziyaretçilerinizin sepete koymadan önce biraz zaman harcadıklarını görebilirsiniz. Neden bu kadar uzun? Niyetleri var ama hala tereddüt var. Bu elbiseyi en sevdiğim pompalarla takabilir miyim? Bu buzdolabı mutfağım için uygun mu?

Satın almaları gerekip gerekmediğinden emin olmayan müşteriler satın alma oranını oldukça düşürmektedir. Kopenhag İşletme Okulu tarafından yapılan bir başka araştırma, bir ürünü sanal olarak deneyen kişilerin, onu geleneksel pazarlamaya maruz kalanlardan satın almaya karar verdiğini göstermiştir. Web sayfasında ürün açıklamasını görebiliyorsam gelenekseldir. Artırılmış gerçeklik pazarlaması, ürünü neredeyse potansiyel olarak müşterinin eline geçirir, bu da onları keşfetmelerine ve yararları ve kalitesi konusunda kendi sonuçlarını oluşturmalarına olanak tanır.

Artırılmış Gerçekliğin Satın Alma Kararı Üzerinde Neden Etkisi Var?

AR, gerçek dünyaya dijital görüntüler ekleyerek gerçekten güçlü bir duygusal bağ yaratır. Kullanıcıların zaten satın alma arzusunu güçlendiren bir ürüne sahip olduklarını hissetmelerini sağlar. Alışveriş yapanlar avantajlarını belirler ve eğer yaşarlarsa hayatlarının ne kadar iyi olabileceğini hayal ederler.

Artırılmış gerçeklik, kullanıcıların markanıza güvenmesini sağlar. Bugün hızlı bir şekilde iyi bir itibar oluşturmak ve insanların güvendiği bir şirket olmak kolay değildir. AR, müşterilerin bir ürünü denemeleri, boyut, renk ve diğer özelliklerle alışmaları için en uygun mekanizmadır.

Ayrıntılı bilgi için Artırılmış Gerçeklik ile 6 Maddede Marka Etkisini En Üst Düzeye Çıkarmak ve Yeni Trend: Artırılmış Gerçeklik Teknolojisiyle Sanal Ticaret yazılarımıza da göz atabilirsiniz.

Gamze Pehlivan
Digital Content Writer